اپنی طاق مارکیٹ میں بھیڑ کو کیسے تلاش کریں

لیڈز حاصل کرنے میں سب سے اہم مسئلہ بمقابلہ سب سے مشکل طریقے سے کام کرنے میں شامل ہے۔ آسان ترین نقطہ نظر پر کام کرنا۔ کاروبار کی بڑی اکثریت اب پسماندہ مارکیٹ کرتی ہے ، اور پھر جب کوئی جواب نہیں ملتا ہے تو وہ حیرت زدہ رہتے ہیں۔

کاروباری مالکان کی بڑی اکثریت یہ کام کرتی ہے۔ وہ اپنے کاروبار سے مصنوعات یا خدمات بناتے ہیں یا رکھتے ہیں اور وہ امید کرتے ہیں کہ باہر جائیں گے اور لوگوں کو اپنے سامان یا خدمات کی مارکیٹنگ کے ل. تلاش کریں گے۔

یہ ایک بہت بڑی غلطی ہے۔ پیسہ کمانے کی کوشش کرنے کا یہ طریقہ کام کرسکتا ہے جب آپ کو پیسہ خرچ کرنے ، وقت ضائع کرنے اور خطرے سے متعلق کوئی فکر نہیں کرنے کی لامحدود صلاحیت مل جاتی ہے۔

اگر آپ زیادہ تر لوگوں کی طرح ہیں تو ، ہم جو کچھ سستے اور محفوظ طریقے سے کام کرنا چاہتے ہیں۔ بڑی آمدنی پیدا کرنے کا ایک مثبت طریقہ ہے۔

پہلے اپنا بازار تلاش کریں۔ سیکھیں کہ لوگ کیا چاہتے ہیں۔ پھر انہیں وہ خریدیں جو انہوں نے آپ کو بتایا ہے کہ انہیں ضرورت ہے۔ آپ کو خدمت یا مصنوع پر غور کرنے میں کوئی وقت نہیں گزارنا چاہئے جب تک کہ آپ کو بازار کا پتہ نہ چل جائے۔

مثالی مارکیٹ کے لئے بالکل مماثل پیغام کرنا بہت ہی بہترین اور محفوظ کام ہے۔ میں خدمت یا مصنوع کی نہیں بلکہ ایک طاقتور انداز میں آپ کے لئے بازار پر زور دے رہا ہوں۔

آپ کو فیصلہ کرنا ہوگا کہ آپ کس بازار کو یا تو ، یا کسی اور کے ساتھ کام کرنے کا فیصلہ کرتے ہیں۔ آپ کو ایسے بازاروں کو تلاش کرنے کی ضرورت ہے جو واقعی میں ، واقعی معاملات چاہتے ہیں۔

مارکیٹ میں لفظی ہزاروں ممکنہ مضبوطی سے منسلک مارکیٹیں ہیں۔ آپ کا پہلا کام انہیں دیکھنا ہے۔ اس سے پہلے کہ لوگ آپ سے کس طرح کے سامان یا خدمات خرید سکتے ہیں اس کے بارے میں سوچنا شروع کرنے سے پہلے لوگ کیا چاہتے ہیں اسے تلاش کریں۔

اب دنیا میں بہت ساری خراب مصنوعات یا خدمات موجود ہیں جو واقعی حیرت انگیز طور پر انتہائی اچھی طرح سے فروخت ہوتی ہیں۔ اس نے اکثر کثرت سے ثقافتوں کو حیران کردیا ہے اور وہ اب بھی فروخت ہورہے ہیں۔

اس خواہش مندانہ سوچ میں جانے سے پہلے آپ کو "سامعین کا پتہ لگانا" چاہئے کہ آپ کے پاس بہترین مصنوعات یا خدمات موجود ہیں۔

انہیں ڈھونڈیں اور سیکھیں کہ وہ کیا چاہتے ہیں۔

ایک گروپ کا انتخاب کریں جس کے بارے میں آپ پوری طرح سمجھتے ہو کہ آپ اپنے شوق کے ساتھ بانٹ سکتے ہیں۔ آپ کی ساکھ کے ساتھ. ایک ہدف بازار تلاش کرتے ہوئے ، آپ کو مکمل طور پر سمجھنا ہوگا کہ آپ لوگوں کی خواہشات کو جاننے کی اجازت دیں گے۔ اس کے بعد اپنی کمپنی کو اپنی تلاش کے آس پاس بنانا شروع کریں۔

سب سے زیادہ کثرت سے رکاوٹ کمپنیوں کا سامنا کرنا پڑتا ہے کہ ان کے خیال میں ان کے پاس بیکڈ روٹی کے ساتھ اگلی بڑی چیز ہے۔ پھر وہ اپنے آپ سے پوچھتے ہیں ، "وہ اسے خریدے گا؟"

کیا آپ کو لگتا ہے کہ ہر کوئی آپ کے ساتھ کاروبار کرنے کے لئے قطار میں کھڑا ہوگا؟ مشکل سے نہیں!

سب سے زیادہ نقصان دہ غلطیوں میں سے لوگ مارکیٹنگ میں تعلیم یافتہ پرانی "سڑک سے مالا مال" کتابیں پڑھ رہے ہیں۔ یہی وجہ ہے کہ ان کی اپنی کمپنیوں میں اکثریت دو دہائیوں تک نہیں چل پاتی ہے۔

دلچسپی رکھنے والے متوقع مؤکلوں کی مارکیٹ کا پتہ لگانا جو آپ کے ساتھ رد عمل ظاہر کرتے ہیں وہ اب تک کا سب سے بہترین سبق ہے! ان کو سنو آپ کو بتائیں کہ انہیں کیا ضرورت ہے۔ انہیں جو بھی خریدنا چاہیں خریدنے دیں۔

تصور کریں کہ کوئی پریشان کن مشاورت نہیں ہے۔ مصنوعات کے نمونے نہیں ہیں۔ ذائقہ کی جانچ نہیں۔ کوئی مشورہ نہیں۔ بس اچھی پرانی فروخت۔ آپ انہیں اپنی خدمت یا مصنوع دکھاتے ہیں اور وہ اسے خریدتے ہیں۔

پھر ایک بار جب ان کی پیش کش کی جائے تو آپ انہیں کنبہ اور دوستوں سے رجوع کریں اور آپ باہر جاکر زیادہ فروخت کریں۔ آپ کے صارفین کو سیلز کونسلر کی ضرورت نہیں ہے۔ وہ صرف ایک مکان ، گاڑی یا سامان کی شے وغیرہ چاہتے ہیں۔ ایک تیز سیلز پرسن ہونا آپ کا سب سے بڑا مشکل چیلنج ہے۔

کوئی نہیں سوچتا ہے کہ کسی کی فروخت کی پچ۔ کسی کو بھی آپ کی "پیشہ ورانہ مہارت" کی پرواہ نہیں ہے یا آپ کی کمپنی کب تک کام کررہی ہے۔ کوئی نہیں سننا چاہتا ہے کہ آپ کا کاروبار ان کے تمام مسائل کو کس طرح ٹھیک کرے گا اور ان کی زندگی کو بہتر بنائے گا۔

آپ کو ہمیشہ ایک ہزار لوگوں میں سے ایک کی تلاش کرنی ہوگی جو واقعی میں چاہتے ہیں کہ آپ جو بیچ رہے ہو یا اپنی خدمات میں سرمایہ کاری کرنا چاہتے ہو۔ دور!

آپ کو مخالف بن کر ہر ایک سے لڑنے کی ضرورت ہے۔ اور جب تک کہ آپ پہلے صنعت کا پتہ لگانے کے بارے میں اپنی سوچ کو دوبارہ ترتیب نہیں دیتے ، آپ ہمیشہ اس غیر ضروری جنگ میں رہیں گے۔