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一切始于1980年代。 罗纳德·里根（Ronald Regan）是总统，也是他在那个办公室所做的众多有争议的事情之一，就是放松电视市场。 他为什么这样做？ 好吧，作为一个保守的共和党人，他从“自由市场原则”中生活和呼吸，该原则说当局不属于商业，公司应因自己的实践和市场力量的成功或失败而生活和死亡。完全同时，有线电视刚刚开始扩展到美国电视市场，该市场开设了一个巨大的广播场地，而这根本不存在。任何在广播行业有任何经验的人都开始自己的车站，很快有线电视站很普遍。 当时最繁荣的渠道是基于宗教的站点，这些站点本质上用于筹款目的。 实际上，有数百种来自当地的人，很少的时间牧师和具有可疑背景的部长，使用众所周知的宗教人物来到全国广播的宗教和精神表演。目前，发生了两件事。 首先，许多依靠广告收入来使自己的兴起的年轻，刚起步的站点和网络吸引了不高兴的收视率并开始倒闭。 完全同时，宗教站开始了解到，他们的筹款活动在深夜和凌晨凌晨失败了。便宜的广播距离诞生了！ 而进取的商人，更像秃鹰，而不是救世主，开始倾倒，开始咀嚼年轻有线业务的垂死尸体，购买了便宜，深夜，高峰广播时间以及运行30分钟或60分钟的街区，廉价地生产的广告广告 重塑为娱乐应用程序。很快就会出现信息电视超级巨星。 名人除了一系列未知的名人外，还在新创建的信息商业行业中找到了名望和财富。 有简·方达（Jane Fonda）与她的锻炼录像带一起在瓶子里抓住了闪亮，同时促进了电影业务与信息商业业务。 罗恩·波皮尔（Ron Popeil）宣传了人们甚至不知道自己已经知道的每个小工具和设备，并将其从印刷联系人转变为电子邮件，因此他现在仍在这样做。 肯尼·金斯顿（Kenny Kingston）将心理热线留给了世界上最大的公司之一，甚至没有任何销售！ 只有在美国和信息广告中，才有如此巨大的成功才如此迅速。很快，每个有想法的人都试图想到下一件大事。 就像任何新业务一样，在第一次成功之后，就会有大量的模仿者和创新者试图兑现。一如既往地发生 - 最忽视。 该公司泛滥成灾，生产率飙升，广播时间变得越来越昂贵，更少，更少。 几乎在一夜之间，信息电视行业每年从一无所获到令人垂涎的数十亿美元的拖拉。那只是在美国。 成功的信息电视（例如好莱坞电影）被翻译成外语，并在全球范围内播放，尤其是当他们被名人驱动时。新成立的信息商业业务是家庭购物网络和QVC的先驱，基本上是24小时的迷你信息商业，产品驱动，成本驱动和名人驱动。 现在，我们拥有信息电视频道 - 每天24小时的信息电视。 大声嘴巴的日子已经一去不复返了，蛇油销售人员大喊大叫，鹰吹来了最新的“它切片！它！” 家庭装修设备。 如今，信息电视很光滑，昂贵，如果运营，则有利可图。...

获得潜在客户的最重要问题是以最艰难的方式努力。 处理最简单的方法。 现在，大多数企业都向后推销，然后当没有答复时，他们的行为都感到惊讶。大多数企业主都这样做。 他们从业务中创建或拥有产品或服务，希望出去寻找人们向他们的商品或服务推销。这是一个巨大的错误。 当您拥有无限的花钱，浪费时间和不关心危险的能力时，这种试图赚钱的方式可以工作。如果您像大多数人一样，我们希望更便宜，安全地做事。 有一种积极的方式来创造大量收入。首先找到您的市场。 了解人们想要什么。 然后让他们购买他们所需要的东西。 在发现市场之前，您不应该花任何时间考虑您将提供的服务或产品。与理想市场完全匹配的信息是最好，最安全的事情。 我以强大的方式向您强调市场，而不是服务或产品。您必须决定自己的市场，或者您决定与其他人合作的人知道。 您需要找到真正非常重要的市场。市场上有成千上万个潜在的紧密繁琐的市场。 您的第一个任务是查看它们。 在您甚至开始考虑他们可能从您那里购买的商品或服务之前，请先找到人们想要的东西。现在，世界上有许多不良产品或服务的销量非常好。 这使最常见的文化感到困惑，并且仍在销售。您必须“定位观众”，然后才能达到一厢情愿，以为您拥有最好的产品或服务。找到它们并了解他们想要什么。选择一个您完全了解的小组，您可以分享自己的热情。 您的信誉。 找到目标市场，您完全理解将使您知道人们的需求。 然后开始围绕您的发现建立公司。最常见的障碍公司面临的是，他们认为他们在烤面包旁边还有下一个大事。 然后他们问自己：“那会买的吗？”您是否觉得每个人都会与您进行生意？ 不算！最具破坏性的错误之一是人们阅读了在营销中受过教育的旧“富裕”书籍。 这就是为什么自己公司中的大多数人没有持续二十年的原因。找到对您做出反应的有兴趣客户的市场是有史以来最好的教训！ 听他们告诉你他们需要什么。 让他们购买他们想购买的任何东西。想象一下没有混乱的咨询。 没有产品样品。 没有口味测试。 没有建议。 只是好老卖。 您向他们展示您的服务或产品，然后他们购买。然后，一旦提供给他们，您就会让他们推荐家人和朋友，然后出去卖更多。 您的客户不需要销售顾问。 他们只想要房屋，车辆或设备等。 成为推销销售人员是您最大的挑战。没有人认为任何人的销售投入。 没有人关心您的“专业”或您的公司运营多长时间。 没有人想听听您的业务如何解决所有问题并改善生活。您必须始终搜索真正想要您要出售或希望投资您服务的一千人中的一个人。 时期！您需要通过成为对手来与所有人作斗争。 直到您重新排列您首先定位该行业的想法之前，您将始终处于这场不必要的战斗中。...